体彩泳坛夺金开奖结果

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                              1. VR大咖记 | 领机科技郑明清 “平民化VR”的市场开拓者

                                作者:若尘      文章来源:VR体验馆网      发布时间:2018-07-05 08:56:13      阅读量:375次     

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                                一套全新的VR设备,价格是市场平均价格的60%,这种超高的性价比对于很多人来说是闻所未闻的。广州领机科技有限公司将它变成了现实,以“平民化VR”的理念闯出了一片新的天地。近日,VR体验馆网小编采访了广州领机科技有限公司的总经理郑明清,他表示,未来公司将不断深耕“平民化VR”的理念,让更多的中小型投资者能够实现创业梦。 

                                独树一帜 “平民化VR”闯市场

                                在广州番禺这个全国最大的VR设备集散地,领机科技可以说是一家独具特色的企业,他们的“平民化VR”系列产品,在市场上备受VR体验馆店主的青睐。因为一套全新的VR设备,价格仅为市场同类产品的60%左右,这对于很多想创业的中小型投资者来说,是非常具有吸引力的,打造“平民化VR”系列产品,源于郑明清的创业理念——为中小型创业者打造最完善、最合理的产品。郑明清将公司的产品清晰的定位为两个系列――价格亲民的“平民化系列”和“打造品牌加盟店”的高端系列。对于产品的这种定位,郑明清有着自己的考量。郑明清从2016年开始从事VR行业,但当时他有一个感觉,VR设备价格非常昂贵,导致很多中小型投资者有创业的想法,却没有那么大的资金实力去做投资。“我们当时萌生了一个概念,要做一批平民化的设备,让年轻人或者想创业的人在有资金压力的情况下,也能实现创业梦。”

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                                说起来容易做起来却很难。在市场价格普遍趋同的情况下,如何压缩成本,将VR设备做到质优价廉呢?郑明清的团队为此付出了很大的努力。团队经过一系列的调研发现,“平民化VR”所有的游戏、设备种类、功能与市面上常见的VR设备都相差无几,如果想要价格远远低于同类产品,不是一蹴而就的,需要做非常细致的规划。郑明清说,公司为了打造“平民化VR”的系列产品,开始从源头上压低成本。“我们从源头上着手,对全产业链进行优化,去压缩成本。比如说原材料这一环节,像VR设备外壳这样的组装件,我们经过大量的市场调研发现,组装件生产商不少都是在成本的基础上加倍的价格提供给VR厂家。这就是一个很好的压缩成本的环节,最后我们从玻璃钢、钣金、软件的源头入手,收购了一系列的原材料生产商和供应商,这样就大大降低了成本。同时,我们公司将自己的利润也压到最低,最终将设备做到了平民化。而市场上同样的厂家,在这方面的成本可能会比我多一倍。”郑明清的想法很快变成了现实,在领机科技,如果想做一家70平方米左右的VR体验馆,8套设备的打包价仅为15万元左右,只有市场上其他同类产品价格的60%左右。“平民化VR”在市场上打响了第一炮。 

                                开拓渠道 打造网红VR引流

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                                根据公司的战略方向,领机科技将VR体验馆的运营也放在了重中之重,为VR体验馆的店主提供全方位的成长“孵化器”。郑明清说,公司力求为每一位VR体验馆店主提供全程的服务。领机科技会根据店主当地的实际情况,由工作人员到现场搜集信息,利用3至5天搜集包括店址周边环境、当地的消费水平、生活水准等信息,然后为店主出一整套实战运营方案,力求让投资者能够在2至3个月内回本。“我们也注重店主之间的沟通。我们所有的VR体验馆,都可以让客户去和店主聊,这种经营上的沟通是十分有效的。可以在第一时间了解到真正实战上的运营是什么样的,而不是去纸上谈兵。”

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                                在公司自己和VR体验馆的营销渠道上,郑明清也有全新的思路,他一手将领机科技打造成了“网红VR”。2018年8月份开始,他开始在快手上试水进行网红性推广。“当时我们有多方面的考虑,一方面做网红产品不需要投入费用,完全由公司自己的团队来做。同时,成为网红VR产品后,一旦出现一个爆款,不仅我们公司的产品销路好,也会给全国各地的我们的VR体验馆店主带来客流量。”事实证明了郑明清选择的正确。做网红性推广的效果远超于郑明清的预料,领机科技有十多个账号粉丝短时间内就达到了上百万。郑明清专门成立了一个网红推广的团队,将VR里的场景合成小视频放到网络上,有时候一个视频的播放量就达2000多万。“我们不是以推荐设备为主,而是以吸引人眼球的内容为主,包括大家在体验设备时的刺激感和惊吓感,再让大家通过微信和淘宝关注我们,了解我们的设备,了解我们各地的VR体验馆。一方面公司的VR产品销量有所增长,同时也真真切切为全国各地的我们的VR体验馆店主带来了客流量。” 

                                创业艰辛 公司曾倒闭破产

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                                借助着“平民化VR”与郑明清的全新营销管理理念,如今的领机科技正阔步走在不断向前发展的路上。但谁又会想到,郑明清创业过程中曾经有过破产的经历,他也曾面对着很多同行的非议和不理解。2016年中旬,郑明清决定开始创业,将目标瞄准在了VR这个行业上,当时的公司算上郑明清只有三个人,无资金无厂地,就是这样将公司开办起来了。开办后,像所有的VR行业的公司一样,也面临着很多的困难。为解决发展的难题,郑明清将公司的发展方向定位在了外贸上,“当时市场上基本没有VR厂家做外贸的,我们想开一个这样的先河,打造外贸的平台。但事与愿违,由于没有创业经验,市场与我们最初想像的差距太大,外贸产生效益的周期太长,最终还是失败了。”2017年年底,郑明清为他的过于理想化买单,宣布企业破产了。但郑明清并没有气馁,经过短暂的调整后,背负着债务开始了二次创业。当时有人劝郑明清,搞来搞去什么也没做出来,赶紧退出这个行业。但郑明清还是坚定要做VR,一切从头再来。不久新公司注册成立,刚注册一个月,2018年3月26日,郑明清拿到了新公司的第一个订单,17.6万元,这对于二次创业初期的郑明清来说可谓是一笔不小的数字。当时郑明清这三个人的二次创业团队抱在一起哭了,这17.6万也成为了新公司的第一笔启动资金。

                                公司要有战略方展方向,郑明清经过对市场的调研和观察,最后将目光盯在了“平民化VR”的发展方向上,2018年10月份,公司的“平民化VR”设备面世,开始推向市场,“平民化VR”在市场上获得了空前的叫好声。到当年的年底,公司的“平民化VR”设备就卖出了200多套。后因为“平民化VR”的理念触犯了行业内的很多利益点,郑明清受到了空前的非议和不理解。但郑明清却一直坚持走这一条路,“我不管别人怎么看怎么说我,我只要把我自己做好,成功能说明一切。”目前 “平民化VR”设备已成为领机科技目前的主打产品。目前,郑明清也正在对“平民化VR”进行二期的改良,设计团队正在加班加点进行设计,将在7月初推向市场。改良后的设备售价将更低,性价比将更高。郑明清对产品非常有信心,“我们全新的产品外型将更加炫酷,游戏种类将更多,更大程度地增加客户的粘性。在成本上,我们也进行了全流程的控制,包括一颗螺丝钉,都会仔细计算成本,将整体成本压到最低,让中小型投资者有更多的选择。”二代的“平民化VR”系列产品还未推出,就已经有东南亚的代理商寻求合作,郑明清对于产品的前景也有着非常好的预期。 

                                看好未来 未来娱乐仍将是主业

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                                目前VR加行业应用成为了很多VR厂商的选择,但郑明清却一直专注于VR体验馆市场。郑明清从2015年就开始关注VR加行业应用,但他认为,目前多数的VR厂商是没有能力和体量将VR转化到行业应用上的。VR体验馆市场仍是市场上的主流。“我们公司未来的主要市场仍将是娱乐,因为5G已经来临,我们后期的服务器将会全国联网,我们将想方设法打造一个内容更新平台,让客户有更多的内容去选择和体验。”在郑明清看来,未来的VR娱乐市场份额将逐渐增大,只要是产品质量过硬,服务更完善,这个市场存在着无限的商机。

                                面对激烈的市场竞争,郑明清有着自己的判断,郑明清说,未来VR厂商的竞争,一定不会是产品和设备的竞争,而是服务的竞争。通过专业的服务,让客户有信心去赚到利润,创造更多的案例让客户去参照。目前郑明清的领机科技由最初的3个人已发展到40多人,公司还在不断的扩大规模,在天津也将搭建全新的部门。对于未来,郑明清仍将坚持以科技娱乐为主,“不管公司的赢利点有多少,我们公司的宗旨是不会变的,将迎合中小型投资者的需求,以科技型的娱乐产品在市场上占有一席之地。”

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